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月嫂加盟
市场背景

       婴儿潮恰逢全面二胎新政,带来新一波出生高峰 2013年,单独二胎政策放开后,中国人口出生率呈现明显增长。二胎政策红利加码:2015 年10 月29 日,十八届五中全会公报明确指出“促进人口均衡发展,坚持计划生育的基本国策,完善人口发展战略,全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策,积极开展应对人口老龄化行动”,我国全面二胎政策正式落地。计生委王培安副主任表示,“实施全面两孩政策,今后几年出生人口总量会有一定程度的增长,最高年份的出生人口预计超过2000 万人”。我国符合全面两孩政策的夫妇有9000万对左右(50%是在40 岁以上,假设40 岁以上不考虑再生育)。按照此前单独二胎政策出台后的申请数据(约10%的单独夫妇申请再生育),粗略估计新增出生人口为4500 万*10%=450 万,考虑到实际出生率等因素,每年新增人口约在200-300 万,按照每个新生儿带来5 万元的母婴市场消费,新增母婴市场规模将达到1000-1500 万。 艾瑞咨询认为,预计到2018年年末,中国母婴家庭群体规模将达到2.86亿,与2010年相比,增长21.2%。伴随着家庭决策结构不断优化和母婴家庭人群迅速扩张,母婴市场潜力巨大。 伴随着85后、90后人群育儿理念和母婴需求的不断升级,以及母婴家庭人群构成比例的渐趋均衡,母婴服务众多长尾需求显现。这些长尾需求将推动母婴服务业务半径不断拓展。一方面,围绕人群深耕,切入妈妈、孩子及母婴家庭的各类生活场景,根据需求扩充服务类型,如母婴医疗、母婴护理、母婴智能硬件、早教、亲子等;另一方面,从实体商品延伸出来的相关服务,将向医疗、教育、旅游、智能硬件、本地O2O等关联领域延伸,形成母婴生态圈,跨界融合发展。母婴用户生命周期短、迭代快,存在天然短板,而母婴专业服务能够满足用户广泛的长尾需求,使用户生命周期大大延长。 人均收入水平提高推动消费需求增加。2010-2015 年我国城镇居民人均可支配收入年均增速在10%以上,财富积累推动居民消费结构升级,服务型的支出比例不断提高。随着生活水平的改善,孩子作为家庭的重心,将获得更多的资源分配和消费比重,母婴市场的产品及服务需求也因此迅速攀升。


      专业的产妇护理和婴儿照护需求不断增加。随着收入水平的提高以及越来越多的85、90 后成为适龄婚育人群的主流,育儿观念已经逐渐向科学化、专业化转变,加之二胎政策的放开,对于孕龄较高、上一代父母年纪较大的二胎家庭,专业的月嫂服务或月子中心成为了必需,多方面的因素促进了专业的产妇护理和婴儿照护需求的增加,并成为趋势,随着孕产服务行业的发展和成熟,未来会有更多比例的家庭选择专业化的服务。
月嫂服务:从各地的新闻报道可以看到,家政市场的月嫂服务近年来需求大增,特别是在全面二胎政策实施后,随着需求的增加月嫂的待遇也是水涨船高,部分地区的金牌月嫂需要至少提前半年预定。根据问卷星的调查问卷显示,目前有半数以上比例的家庭选择聘请月嫂,主要原因是出于月嫂的专业性。月嫂的工资水平根据等级基本在6000-15000 元/月,且很多家庭月嫂的聘请时间为3 个月及以上,按照平均支出10000 元/月,平均聘请时间为2 个月,保守估计35%的家庭选择聘请月嫂,则月嫂服务市场的规模每年(1600万新生儿)在1120 亿元。
月嫂母婴行业分析
1、她是个朝阳新生的行业;以前月嫂归类于家政保姆类,现在各界逐渐把这个行业将月嫂母婴护理师,称之为,家庭医生;家庭营养师等。所以他的的社会地位非常高尚,不像我们的传统认知,伺候人的,可能会让客户家不待见的,有点低三下四的等等认知,从今天开始我们首先学习正确认识自己的职业和身份还有社会需求。
月嫂三个层级:保姆级月嫂;星级月嫂;金牌/明星/首席月嫂。
2、月嫂职业,分一星到五星,再到金牌月嫂;我们队新学员大概的开课计划是:15天左右入门集训考证;1-2个月巩固实践/上户实习演练(再安排不断的升级各项目培训+实时在线交流帮助;挑选工作,有低阶到高阶上户锻炼;月嫂系列项目升级培训+档案建立管理;晋星(一星月嫂到五星月嫂到皇家月嫂)涨薪。
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